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安陽市海量化工科技有限責任公司 招聘工作流程管理體系(含招聘簡章)

更新時間:2021-03-30    點擊次數:309

安陽市海量化工科技有限責任公司

招聘工作流程管理體系


  一、公司簡介:安陽市海量化工科技有限責任公司位于龍安區工業聚集區,屬于民營股份制企業?,F有項目獲得(環評)批復,是從事電鍍添加劑、中間體、表面活性劑等研發、生產、銷售、售后服務于一體的環  保  型  化工生產企業。

  生產設備齊全,科研技術實力雄厚,生產工藝可靠,擁有完善的檢測設備和功能齊全的理化實驗室。公司自成立以來,非常注重高素質人才的培養,積極引進前沿技術。發揚“務實、創新、開拓、進取”的企業精神。遵循“質量為本、客戶至上”的經營理念,自主研發了“均益”牌電鍍系列產品,產品銷售遍布全  國各省地區,并在河北、寧波、嘉興、蘇州、溫州等地設有駐外銷售辦事處。過硬的產品質量和優  質的售前售后服務,受到廣大客戶的一致好評。

  公司經過十多年的發展,規模不斷壯大,“海納百川,有容乃大。量之為誠,共邀雙贏”。海量化工科技熱忱歡迎各位有志之士加入到我們的團隊。

  二、公司文化:公司發展的使命就是“以市場為導向,向科技化、規?;洜I方向發展”。我們公司的發展長期愿景就是建立一個科技創新型百年企業。

   一群人有才華的人,組成管理執政團隊,銷售執行團隊,核心競爭力產品研發團隊,上下同心,團結一致,朝著公司發展的夢想方向前進而努力奮斗。首先需要確立我們共同奮斗的價值觀,就是要建筑公司發展的四梁八柱。

1、確立海量人三加一的核心價值觀,稱之為海量公司的“四梁”建設工程。以客戶為中心,以奮斗者為本,堅持長期堅苦奮斗,堅持自我批判。

(1)、以客戶為中心的底層邏輯:我們以客戶為中心,就是企業存在的意義和目的,不是為了賺錢,而是為客戶創造價值,在利他的基礎之上建立我們成功的大廈。

(2)、以奮斗者為本的底層邏輯:只有實現了以奮斗者為本,才能長期不斷的為客戶創造價值,否則你做不到。你不用考慮錢的問題,因為公司的評價規則都是以奮斗者制定的,奮斗者的層級不一樣,貢獻大小也不一樣,基于這個進行各種各樣的獎勵(物質獎勵、榮譽獎勵、成長獎勵),使公司的管理變得很簡單明了。

(3)、堅持長期艱苦奮斗:短期奮斗非常簡單,創業初期,堅持3~5年很容易做到,但是你要堅強十年、二十年、三十年、五十年非常不容易。隨著時間的推移,奮斗者的精神就會遞減,奮斗就變成會墮怠。3年成才,5年成為海量人。3~5年,如果達到卓越奮斗者的話,你的收益將達到卓越奮斗者的價值。公司堅持力出一孔,利出一孔的價值評價機制,不讓雷鋒吃虧,這是海量公司的核心價值觀。

(4)、堅持自我批判,就是遵循熵增定律,不斷改善提高,不斷創新完善公司發展的運營機制,治理影響公司健康發展不適應的熵增,使公司的發展永遠處于新陳代謝的青春狀態。

2、公司八大體系化建設,稱之為八柱。

(1)、工作流程分析描述:公司設置工作崗位,要描述崗位流程和工作機制、崗位職責標準,崗位工資結構、崗位績效考核、激勵機制,淘汰機制。解決干什么?怎么干?干好與干壞是什么結果的問題。

(2)、管理體系:以科學發展觀為主,建立什么樣的管理理念,健全什么樣的管理模式,采用什么樣的管理工具,制定什么樣的工作機制。解決管什么?怎樣管?管到什么程度的問題。

(3)、績效體系:根據公司經營管理方針目標,分解建立KPI指標體系。建立公司級KPI指標,建立部門級KPI指標,建立最基層崗位KPI指標。建立KPI績效工資考核體系,建立員工激勵機制。堅持力出一孔,利出一孔原則,堅持績效考核與公司價值觀相一致原則。

(4)、培訓體系:公司人才培養戰略,采取外引內培的工作機制。即使是外引的人才,也需要進行公司培訓。建立公司培訓機構,建設公司培訓機制是公司發展的戰略決策。培訓機構的主要職責就是對員工進行技能培訓、業務培訓和價值觀培訓。機構培訓要堅持以科學發展觀為指導思想,堅持知行合一為原則,以崗位勝任為導向,滿足公司各種崗位需求的適用人才。

(5)、生涯規劃:打開員工在公司的生涯發展空間,建立員工在公司的升級、升職、升薪的進步通道。公司將為員工設計武林高手(工匠)發展通道和將軍(管理)發展道路。通道可達公司的總經理或CEO。武林高手稱之為P等級通道,將軍稱之為M等級通道。

(6)、組織架構:根據公司經濟基礎的發展規模,公司的組織架構將進行裂變。公司的基本架構將采用穩定性比較好矩陣組織結構,公司發展以行穩致遠為原則,發展與控制是公司管理的主基調。

(7)、薪酬體系:根據公司發展戰略規劃,公司的組織架構將進一步裂變,公司機構裂變要與員工職業生涯相結合,與公司培養培訓機構相結合,制定崗位所需人才,配套建設薪酬待遇體系。

(8)、人才招聘體系:公司的發展必然要走人才發展戰略,人才發展以外引內培為主要工作內容。即然需要大量外引,就必須建立公司的招聘體系,以找對人為導向,建立健全人才招聘機制:狂找人:定向爆破+由外而內;嚴篩選:把緊入口+試用淘汰;狂淘沙:干中選才+動態調整。建立退出機制,對于不想干事、不能干事的員工,實施不勝任調整及淘汰。堅持把奮斗者人才留在公司內?!霸紫啾仄鹩谥菽?,猛將必發于卒伍”,這是海量人才發展戰略必須遵循的原則,也就是說,要想當將軍,你必須是到市場一線去鍛煉,在艱苦地區尋找“炮火”,努力學習,全面提高自己的素質,明白怎么打仗。

  公司發展需要構建公司的“四梁八柱”,公司在發展過程中要穩步推進“四梁八柱”體制改革,建立健全公司治理體系。

  三、銷售人才工作內容實況展示:

1、銷售工作描述:干什么?怎么干?干好干壞有什么結果?

(1)、公司的產品質量在國內處于領先地位,主要行銷于浙江、江蘇、重慶、山東、河北、湖北等經濟發達地區。圍繞當地工業園,建立辦事處和產品倉儲倉庫,駐足工業園區進行銷售,為客戶提供售前售后服務。

(2)、公司產品銷售模式:公司產品是一種客戶長期重復使用的產品,每增加一個標準客戶,銷售員的業績提升可增加1000元~3000元左右(客戶大?。?,隨著客戶數量越來越多,銷售業績提成呈幾何數增長。這是一座金礦開采,是銷售人員事業發展的重要領域,是銷售人員人生價值的最好體現,你可以在這里實現自己財富自由的夢想。

2、銷售工作流程:先通過業銷售人員的《市場調查報告及策劃書》確定市場定位之后,銷售工作可分為《潛在客戶關系管理ABCD》和《標準客戶關系管理ABCD》兩個階段,八個步驟。每個步驟都有相應的工作內容,開拓新客戶,穩定老客戶。銷量流細節由公司培訓機構培訓獲得。

3、銷售人員的新酬設計和職業生涯規劃:

(1)、新銷售人員技術和技巧理論培訓:技術技巧理論培訓一個月,新酬3000元/月。

(2)、新銷售人員老基地實踐培訓:老銷售基地培訓二個月,新酬3000元/月,生活補助30元/日,手機費100元。

(3)、新銷售人員市場銷售實習期九個月:新酬3000元,生活費30元/日,手機費100元,銷售提成達到2500元/月,當銷售提成達到2500元時,成為公司簽約銷售員,同時辦理社保統籌(五險:養老、失業、工傷、醫療、生育)。

(4)、獎金激勵機制:簽約銷售員每年最低銷售提成目標增長2500元/年以上,奮斗者目標提成增長達到5000元/年以上,具體銷售提成辦法由銷售部門解釋。公司設置員工月獎金激勵制度,拿出每月浄利潤的5%,按照權重比例6:3:1,對奮斗者和卓越奮斗者進行獎勵,銷售部人員獎金占比60%。公司設有置年終獎金激勵制度,拿出年浄利潤的5%,按照權重比例6:3:1對奮斗者和卓越奮斗者進行獎金激勵。

(5)、銷售人員總體新酬設計為:出勤工資+績效工資+業務提成+獎金激勵+補助。銷售人員一旦開戶,客戶長期使用,銷售量成累計增長。業績越多,提成越高,獎金越豐厚,月薪輕松過萬。

  公司不承若無為者、食利者、負資產者獲得高額回報,公司承諾銷售人員以奮斗者為本,實現財富自由。

(6)、銷售人員職業生涯規劃的兩條路徑:

【1】、匠人通道,成為銷售武林高手。

【2】、將軍通道,成公司高層管理的領導者,職位直達銷售總監,公司總經理CEO。

四、銷售人才招聘方案流程:

2021年安陽市海量化工科技有限責任公司

招聘方案流程

根據公司人員需求狀況,按照輕重緩急列出招聘崗位清單,做出人員招聘計劃,明確各崗位需求人數、職責人、監督者、完成時間等事項,并報請領導審批,人力資源部門按計劃落實,以確保找到與公司發展相適應的人才。

一、招聘崗位:

駐外辦事處銷售人員、銷售助理。

二、招聘渠道選擇:

針對公司招聘崗位類型需求,我公司采用人員招聘會、院校對接和網絡選拔三種形式。

1、大專院校招聘:這種方法最大的好處是能夠更好地選擇相對高文化水平人員,減少培訓的難度?! ?br/>

2、人才招聘會:人才招聘會舉辦十分的頻繁,所以作為人員招聘的重要渠道,招聘會能夠根據人才類型、舉辦地、舉辦者等的綜合研究,參加部分大型招聘會。另外,參加招聘會也是公司宣傳的一種重要手段,能夠說是一舉兩得。(受疫情影響,等通知。)

3、公司官網,招聘網站,手機推送。簡單直觀。

4、人際關系介紹資源。

三、招聘組織:

一個有效的招聘團隊組織應當有以下幾個主角劃分:

1、組長:主要是監督招聘工作的進度,確保任務保質保量完成,由總經理擔任。

2、副組長:帶嚴格按照招聘計劃方案合理分配招聘任務,并帶領團隊按計劃予以落實,確保完成任務。由銷售部、技術部、人力資源部分任。

3、招聘項目專員:嚴格按照計劃推進招聘工作的進度,如期完成招聘任務。人力資源部負責。

招聘組織人員要對招聘最終結果負相應的職責,并按照完成情景給予相應的考評,并作為月度考評的重要依據,從而給招聘組織的執行力加一個保險。

四、簡歷的篩選:

重點注重以下幾點:

(1)、人品、背景調查。

(2)、專業與學歷:市場營銷、理科類,物理化學類,大專及以上等;如有多年銷售經驗、專業知識和領悟力強,學歷條件可相對放寬。

(3)、工作經驗:是否做過業務,模式怎樣等。

(4)、發展潛力:人情世故領悟力是否突出。

(5)、是否接受長期出差。

五、筆試:

(1)、針對電鍍鋅行業涉及到的數理化的基礎測試。

(2)、對待銷售方面的知識、理念、應聘者的價值取和擁有大局觀向進行測試。

(3)、銷售部、技術部和人力資源部提供測試題,由人力資源部綜合成試卷,考分制60分及格,閉卷。

(4)、筆試流程:

①、 提前一天通知應聘者來筆試前準備復習一下初中物理、化學、數學基礎知識和銷售問題,準備筆試測試,提醒準備個人簡歷。                       

②、第二天早上9:00到公司進行測試和初步的面談,由人力資源部,技術部和銷售部共同參加。準備考試用具:試卷、筆、演算紙;企業文化體現:企業宣傳頁和求職登記表;人文關懷:紙杯、水、茶葉。

③、先對求職者簡單了解,填寫求職表登記后,開始閉卷考試,時間60分鐘。

④、筆試完畢后,應聘者可先行返回,等公司各部門閱卷評分,匯報總經理后,由人力資源部電話通知應聘者是否進入下輪面試。通知周期從筆試第二日算,2個工作日內通知到位。

六、面試:

主要研究以下幾個方面:

(1)、形象氣質、語言表達、工作態度、閱歷和模式、求職動機、發展潛力等。

(2)、工作閱歷、經驗、模式;發展潛力、心態;薪酬等。

(3)、心理承受能力、交際能力等。

(4)、再次進行深度溝通,求職意愿、綜合素質等。

(5)、聽取總經理綜合評價。

七、應聘者筆試和面試都通過后繼續進行體檢、培訓考察程序。

八、進行銷售人員的培訓并實習:

在培訓過程中對新進人員進行跟蹤,分階段考核,及時反饋效果,培訓過程中要對應聘者執行末位淘汰制度,擇優而取,杜絕浪費企業資源。(技術部、銷售部、和人力資源部參與培訓。)

由技術部給應聘者安排理論知識培訓課程和培訓時間,銷售部負責業務技巧上的補充,人力資源部配合兩部門工作。培訓時間為正常工作時間:9:00-17:00。

理論技巧培訓1個月(含電鍍技術理論培訓、銷售技巧培訓和實驗室赫爾槽技術培訓),老銷售基地培訓2個月,新進市場實習9個月。

以上過程公司均對應聘者分階段考核,優勝劣汰。

九、對整個招聘體系進行評估:

(1)、招聘過程是否緊湊。

(2)、是否給應試者留下良好印象。

(3)、所招人員是否貼合公司的要求等。

十、附:招聘簡章

招聘簡章.pdf

                                                  安陽市海量化工科技有限責任公司人力資源部

                                                               2021年3月1日


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